品牌去抖音、小红书、B站发作品，本质是什么？

来源：品牌社交传播

现在各行各业在获客上都压力很大，因为竞争太激烈，产品同质化又极其严重，但是近些年来，品牌去抖音、小红书、B站入驻成为趋势。

(相关资料图)

比如：旅游行业，某农家乐，在抖音上新建一个账号，然后吸引游客来预订房间。

当然了，从国家层面上来说，用一个账号来宣传某国的旅游、人文、美食，也是可以的，目的是吸引地球村里的观光客，我在Ins上就关注了不少这类账户，什么新西兰旅游、日本旅游、加拿大旅游之类。

以赚钱为目的，去社交媒体平台发作品，吸引特定消费者的行为我称之为：社交媒体内容营销。

社交媒体上的内容来源主要基于UGC机制，UGC是舶来词汇，全称叫做用户生成内容，和它相对的是PGC 即专业机构生成内容。

比如爱奇艺是PGC，而抖音、小红书、B站则是UGC。UGC平台的创作门槛很低，而且平台鼓励你发布贴近生活、充满乐趣的作品，所以聚集了海量用户。

比如抖音在国内有8亿多用户，而且用户的每日停留时间也很长。

社交媒体不缺流量，但是社交媒体永远缺好的作品，所以说：只要你有好的作品，就永远不缺流量。

举个例子：某抖音用户粉丝只有10个，但是某一天突然心血来潮，拍摄了一个创意视频，结果视频发出去后完播率很高，得到了很多陌生网友的转发，评论，收藏，抖音推荐系统注意到这是一个优质且具有创新的作品，于是给他继续推荐，结果这个视频上了热搜，获得百万流量，本人一夜之间涨粉10万，各种品牌登门前来要求合作，完成草根到网红的转变。

但别高兴太早。

有了粉丝以后，因为很难拍出同等质量的作品，后面随着创造力的枯竭，作品的点赞越来越少，最终获得一堆僵尸粉，账号价值近乎于零。

如何获得流量呢?最稳妥的办法是要有一支能够产出好内容的专业正规军。

这些年抖音诞生很多网红，其中大多数昙花一现，我观察其中那些能够持续赚钱的，无一不是有一支并肩作战的团队，导演，编导、演员，后期，摄像，每一个人拉出来都要很能打才行。

但这是理想情况，现实中大多数人刚开始做也往往是没有好的团队的，但是肯定的是，肯定有一个两个技能很牛逼，才敢去吃社交媒体这碗饭，否则就是羊入虎口，赔了夫人又折兵。

现在有些企业很睿智，看着别人发作品，赚的盆满钵满，也想着去捞一笔，可是又要马儿跑，又要马儿不吃草，结果就是偷鸡不成蚀把米。

正确的做法是什么呢？不要贪便宜找个没经验的大学生给你做账号，写软文，批量制造一些垃圾作品，而是把这几千块钱给一个粉丝几千的小网红，看看能不能产生一些结果。

因为道理很简单，当你没有粉丝的时候，你的作品获得流量的概率不大，几百播放撑死。

而如果调性一致的内容发在已经有几千粉丝的账号上，没准效果翻个十倍都不只，而且因为有博主的背书，你的内容更有信服度。

这也是大品牌喜欢找专业创意机构做广告内容的原因，因为内容又好，专业创意机构还给你找媒体，信服力又高，可以说完美。

如果你玩英雄联盟这类竞技游戏，你会发现有这种情况：那些高分段的主播一般都有自己的账号，但是这些账号永远没有第三方账号的赞美更有说服力，道理是一样的：王婆卖瓜，不及李婆说王婆瓜甜一根毛。

最后总结下：品牌去抖音、小红书、B站发作品，本质就是用时间、金钱去换品牌声量和销量。

如果花了时间和钞票，却换不来声量和销量，一定是方法出了问题，我的建议是停下来，看看如何调整下过程，别一个人抗。

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