大樱桃玩转直播电商

“虽然没有确切的数据，但我们根据多方情况的汇总基本可以得出一个结论——今年福山大樱桃线上销售的比例已经达到或者超过50%。这是具有里程碑意义的一件事。”2023年大樱桃采收季已经结束了，回望这个热闹的采收季，烟台市福山区农副产品电商协会会长邹仁涛感触颇深。

如今，一位普通老农简简单单拍段视频，就能在网上卖货。越来越多的农户可以对着手机屏幕侃侃而谈，把农副产品卖向全国。福山区顺势而为，通过建设“村播学院”等方式扶持直播销售，福山大樱桃在销售端实现了突破。

(资料图片)

宝妈找回“存在感”

“这是最后一批美早，个大饱满，味道鲜甜，想吃的马上下单，当天就能发货……”6月14日，在福山区淘宝直播“村播学院”一楼大厅里，主播姗姗正销售着大樱桃。

2017年，姗姗陪朋友来玩，看到林广莉正笨手笨脚地坐在那里直播卖樱桃。她觉得很新鲜，觉得自己也能干，就壮着胆子说：“我也能播，让我试试吧。”

林广莉是福山区清洋林广莉电子商务服务站的创始人，2017年开始尝试直播卖货。“那时候都刚开始做，没有经验。主播不用露脸，读稿子就行。”林广莉说，她开始直播只比李佳琦晚了半年。

姗姗一出场，直播间确实比以前活跃了不少。作为刚生完孩子的“宝妈”，找工作处处碰壁，而这里每天只需工作4小时，姗姗干脆就留了下来，成为这里的第一批主播。

像姗姗一样的“宝妈”还有很多。梁静刚来的时候干小时工，负责打包，当时孩子未断奶。2018年圣诞节，直播间缺人手，梁静冒冒失失顶了上去，拿着小纸条念。如今她已经是一位优秀主播，最长的一场连续播了18个小时。梁静现在已是二胎妈妈，她非常享受眼下的工作，较高的收入也让她这位曾经的全职妈妈重新找回了“存在感”。

“村播学院”手把手地教

2019年3月，阿里巴巴淘宝直播平台启动了“村播计划”，拟在国内100个县培育农民主播。山东省首批选取12个县（市、区）进行试点，福山区就是其中之一。2020年初，福山区依托春早果蔬专业合作社共同建设了集直播培训、电商运营等系列服务为一体的机构——福山区淘宝直播“村播学院”。林广莉成为“村播学院”的负责人。

5月17日，福山区党群服务中心多功能阶梯教室，200多名学员参加了培训。山东光年影动数字科技有限公司的营销总监金洲，作了一场题为“爆款短视频揭秘（逻辑）与直播玩法+新媒体如何促进消费”的授课。平台的解读、人设的打造、视频文案的策划、直播间的原则与做法、主播的招募与培养以及企业电商的重心……满满的干货让人听得入迷。

今年以来，像这样的培训已经举办了4期。自2019年来，福山区商务局积极组织开展线上线下电商培训活动20余场，共计有2000余人参加了线下培训。这些接受培训的人像星星之火，带动了越来越多人走上直播的道路。

刘庆华是个70后，做樱桃树苗嫁接。疫情以来，树苗的销售断崖式下降。2021年11月，刘庆华经人推荐参加了“村播学院”5天的课程。回去之后，刘庆华在田间地头开起了直播，当年冬天一个半月就卖了8万块钱。“现在，我从一个家庭妇女变成了带货主播。公公、婆婆、老公都成了我的‘员工’。”刘庆华开玩笑地说。

“学完理念，马上实践，拍视频，老师再进行指导。毕业之后，无论遇到什么问题，都可以来找我们，毫无保留。”林广莉说。

8名主播带货10万斤

马蹄夼村坐落于门楼水库西岸，果农出村卖樱桃要开着拖拉机走上半天。今年樱桃季，一名回乡90后带了几个主播驻扎在村里，帮村里卖了10万斤樱桃。

杨钧翔上大学时学的是港口机械与自动控制专业。2016年还在上学的时候，他就利用朋友圈卖大樱桃了。2019年毕业后，杨钧翔和几个朋友成立了网络公司，经营全国各地的特色农产品。他自己则毅然回村，专注于烟台大樱桃、乳山生蚝供应链的建设。

“回村后，我成立了福钧翔果蔬专业合作社，吸引社员加入。我们统一苗木、统一技术管理，产品全部通过线上销售，收购价也高于市场价。”杨钧翔告诉记者，这一个樱桃季，8名主播吃住在马蹄夼村，一共为村里销售了3.5万单10万斤大樱桃。

合作社社员靳风丽以4.5亩大樱桃入社，今年收入10万元，而且在家门口就能卖完，不用再到镇上去。

打造文旅新IP

“前两天，我们公司刚开完会，以后逐步淡化大樱桃带货，转型成为电商服务商。”林广莉告诉记者，公司还将从带货大樱桃转型到带果园，为直播带货增加文旅属性，吸引更多外地人直接到福山的大樱桃园，在粉丝和果农之间建立起直接的联系。

直播电商快速发展的同时，福山区也借势大樱桃积极打造新的文旅消费IP。6月3日，首届福山河畔音乐节暨第十七届烟台大樱桃节拉开帷幕。活动期间的直播带货邀请赛成为一大亮点。6家大樱桃电商平台携各自网红带货主播进行线上大樱桃带货PK，2个小时内共销售2万余单，销售额达266万余元。丛林露营、文旅市集、非遗美食等元素的深度嫁接，让一颗小小的樱桃有了更多文化和旅游的属性。

（大众日报记者 从春龙 通讯员 潘丹丹 张昭君 报道）

标签：